增强危机意识,中港货运业绩不愁
点击率:1036   作者:HTX   来源:鸿泰信物流   时间:2019/6/21
 

中港物流市场竞争激烈,利润空间有所减少。中港物流人也在争分夺秒,寻求更稳定的长期合作伙伴。时刻有危机意识,想尽办法争取客户才是提升业绩的正理,如何开发更多优质客户,要明确客户群体,专做中港货运业务,其他业务一概不接。潜在市场客户再多,也要详细规划好,付出行动,勇于开发。

一开始开发中港货运业务都是从扫楼开始走出去的,到各个工业区去寻找有发货需求的客户到底有多少,初步建立自己的客户资料库;想办法找到相关物流负责人的资料,并主动联系,了解客户需求,从中筛选出自己的意向客户;对意向客户进行专项开发,争取达成合作,对非意向客户保持联系,说不定哪天他就会找你下单;开发客户过程中,不能急功近利,以交朋友的原则,让客户对你留有印象,知道你是做中港物流的,才能有后续的合作机会。

虽说这过程中会遇到不少困难,有可能遇到与公司有合作的客户,这时要及时避开,寻找新的客户,对于微利客户,你可以根据当前需求成交,你多争取一个客户,意味着你离业绩目标越来越近。不能全靠几个客户充业绩,总要多争取其他客户,以备不时之需。
 
客户做进来了,还需要有强大的后盾,提供专业优质物流服务。成功的中港货运公司,有较完善的硬件设施,有整车/货柜运输能力,同时可以给客户一站式物流解决方案,提供货运,报关,仓储等一条龙服务。
 
做任何一件事都要付出相应的努力,中港物流人要时刻做好准备,不要以为业绩很稳定,世事难料,没有绝对的说法,预料之外的事情每天都在发生;每天都有人在加倍奋斗,为争取一个合作机会,要想达的到自身预期的效果,中港物流人就得付出更多时间精力,做好万全之策,才能在中港行业站稳脚跟,展望未来。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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