中港物流:业绩好,必懂营销
点击率:1172   作者:HTX   来源:鸿泰信物流   时间:2019/8/22
 

做一件事情,顺势而为,可做到省时省心,事半功倍。中港货运行业亦是如此,中港物流人想要搞定尽可能多的客户,要先学会营销。一名优秀的业务员都懂,人脉是敲门砖,品牌是摇钱树。人脉是让客户认识你,品牌就让客户认可你。 

品牌离不开营销,不管是策略的制定,还是市场业务的推广,做好品牌营销重要性不言而喻。中港物流人做业务,也是需要营销思路和技巧,需注意差异化营销。
 
中港物流人要搞懂“客户为什么买我的产品和服务”,要从客户痛点着手,从而完成客户真实的购买需求;在给有货发香港的客户推荐产品服务时,也要注重自己的服务能为其解决什么问题,帮助客户解决货运报关等问题,并能改善客户生意获取其客户满意的方式,才是与客户建立关系的真正方法,也是建立品牌地位的好时机。 
 
有时候,你说了再多客户也不一定记住多少,但你带给他们的整体感受,他们可能很长时间甚至永远都忘不了。这里的感受,不仅是中港物流人带来的产品服务、着装、谈吐、精气神,气质、神态,还有其展现的各种细节、营造的氛围、价值观等。好的“印象深刻”意味着合作的可能,坏的印象则意味着流失,中港物流人给客户的印象就是公司的印象,所以,中港货运企业,要注意打造培养这种给人“如沐春风”般感受的人才。 
 
一种产品很难做到让所有人都满意;根据2/8定律,绝大数人在做的事情,或瞄准的市场和客户,不一定是一个好生意、好产品、好服务。 所以,中港物流人要对市场进行细分,对目标客户进行选择,要集中火力于某一个目标,而不是横扫一切。这就是差异化营销,也是定位。
 
这是当下物流运输市场同质化竞争严重所需要的策略,也是面对不同客户群体营销所需要的。就像鸿泰信物流,瞄准中港物流市场,并始终为客户提供优质货运服务。当然,中港物流人还要善用心理学,把握客户心理,不要为了暂时的认同或理解而过度吹嘘、过度承诺做不到的服务。中港物流人提业绩的同时,要保持真诚,让客户在合作过程中认可你,并不断获得惊喜。
 
 
 
 
 
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